Книга Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів - Кріс Восс, Тал Рез (9786177682225) Наш Формат (391016100)

Техніка ведення ефективних переговорів від експерта ФБР. Тематика Психологія. Про книжку Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках. Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час? Для кого книжка Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними. Чому ця книжка У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми. Про автора Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії. Книжки на схожу тематику «Націлені на результат. Що насправді мотивує людей» Сьюзен Фовлер «Наш формат», 2018 рік «Кар'єрні ігри. Як узяти владу у свої руки» Джефрі Пфефер «Наш формат», 2018 рік Відгуки У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома. Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане. Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує» ЦИТАТИ Про удавану симпатію Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком. Про помилки переворів Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру. Категорія: Бізнес, гроші, економіка, Саморозвиток та мотивація, Психологія Жанр: персональні трансформації, книги з психології бізнесу, психоаналіз Період: сучасна література Автор: Кріс Восс Вік: 18+ років Мова: українська Обкладинка: тверда Країна виробник: Україна ISBN: 978-617-7682-22-5 Ілюстрації: немає ілюстрацій Вага: 380 г Кількість сторінок: 264 Папір: офсетний Рік видання: 2019 Формат книги: 140 х 210 мм