Бизнес-копирайтинг. Как писать тексты для привлечения клиентов Наш Формат (393144767)

О КНИГЕ ДЕНИСА КАПЛУНОВА «БИЗНЕС-КОПИРАЙТИНГ. КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧИТЬ КЛИЕНТОВ» В этой книге Денис Каплунов на примерах последовательно рассказывает, как писать не просто интересно и понятно, но и влиять на людей. Это синтез писательства, рекламы, маркетинга, частично поведенческой экономики и психологии продаж. Вы узнаете, как привлекать внимание клиентов, показывать выгоды коммерческого предложения, снимать все возражения и мотивировать к действию, а как следствие убеждать текстами и строить репутацию серьезного специалиста. В этом вам помогут хорошие и плохие примеры, упражнения для самостоятельной работы и описание характеристик, которые сделают ваши тексты эффективными. О ДЕНИСЕ КАПЛУНОВЕ Денис Каплунов — украинский специалист по копирайтингу, брендингу и маркетинговым коммуникациям. Автор 10 книг, владелец агентства Kaplunoff Communications. Персональный ментор по личному продвижению и профессиональной трансформации бизнесменов, предпринимателей, первых лиц и экспертов. КНИГИ НА ПОХОЖУЮ ТЕМАТИКУ * «Волшебные слова. Что говорить и писать, чтобы добиться своего», Джона Бергера, «Наш Формат», 2024 год * «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов (обнов. изд.)», Уильям Зинссер, «Наш Формат», 2022 год * «Наука сторителинга. Почему истории влияют на нас и как ими влиять на других», Уилл Сторр, «Наш Формат», 2022 год * «Уязвим. Психология вирусного маркетинга (обнов. изд.)», Джона Бергер, «Наш Формат», 2023 год ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА * «Нейрокопирайтинг 2.0», Денис Каплунов, «Фабула», 2023 год * «Как писать коммерческое предложение», Денис Каплунов, 2019 год. 111 инструментов, чтобы стать самым востребованным и высокооплачиваемым», «Денис Каплунов, Школа копирайтинга Дениса Каплунова», 2024 год * «Короли социальных сетей», Денис Каплунов, «BookChef», 2022 год. КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧИТЬ КЛИЕНТОВ» * «Рекламный текст» — не жанр и не стиль. Это текущее или прошедшее событие. Это текст, уже способствовавший коммерческой выгоде и дальше это делает. Это текст, обеспечивающий результат. Не процесс, а результат. Положительный. А точнее – очень положительный. * Текст – это ключевой элемент партизанского (т.е. малобюджетного) маркетинга. Более 80% инструментов «маркетинга без бюджета» основываются на тексте. Даже сценарии для видеоролика содержат не что иное, как текст. * Есть мнение, что технические характеристики продукта внушают скуку. У меня ведь совсем другой взгляд. Самый яркий пример – когда выбираешь авто и внимательно изучаешь опции, входящие в определенную комплектацию машины. Марк Твен писал: «Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе». О чем это говорит? Даже самая несущественная на первый взгляд деталь или характеристика способна напрямую повлиять на эффективность сообщения. Технические характеристики товара – это конкретная информация, помогающая человеку принять конкретное решение. Более того, освещать характеристики полезно, когда есть рынок с очень высокой конкуренцией или когда читателю предлагают какой-то новый продукт. Особенно продукт с уникальными свойствами. * Никто не любит читать рекламные сообщения. Но почему их читают. А теперь вместе подумаем о причинах. Они просты: рекламные сообщения читают, чтобы получить точную и конкретную информацию. Именно поэтому рекламные обращения, содержащие размытые данные, не достигают цели. Не пишите о товаре «не имеющего аналогов» или «единственном в своем роде»: лучше опишите его так, чтобы читатель самостоятельно заключил об уникальности. Читатель изучает конкретику, чтобы оценить степень привлекательности вашего предложения. Ведь клиент, прежде чем принять окончательное решение, всегда выбирает и сравнивает. Мой опыт показывает: компании, точно и конкретно описывающие свой продукт по «горячим точкам», существенно увеличивают шансы на его продажу. Клиент ленивый. Ну, не захочется ему звонить на все номера и уточнять подробности. Он ценит тех, кто сразу понимает, что ему нужно. * Авторам часто говорят: «Покажи свои тексты, и я скажу, какой ты автор». Только так при прочих равных условиях, а точнее, даже независимо от конкретных требований заказчиков, можно сделать вывод о реальном мастерстве и профессионализме. Многие клиенты, лично обращающиеся к нам, просят показать написанные тексты определенного жанра и даже в конкретной сфере деятельности. Все это можно спроектировать на любой другой вид бизнеса. Примеры обладают яркой убедительной силой. Вы можете написать несколько тысяч знаков о своих достопримечательностях, можете привести множество отзывов, но примеры способны сказать больше каждому потенциальному клиенту. По крайней мере, так думают сами клиенты. * Примеры – это то, о чем вам следует позаботиться еще до начала создания текста. Это материал, который у вас всегда должен быть под рукой. Периодически я сталкиваюсь с ситуацией, когда компании для убеждения потенциальных клиентов приводят примеры успешных работ иностранных коллег. Или нас пытаются удивить какими-то суперэффективными зарубежными кейсами: «Поверьте, сейчас это модно!», «Да так поступают передовые компании, вот смотрите!». Лиц